连续12单都只推荐一个人选就成了，怎么做到的？
有许多猎头朋友问我：“你们是怎么做到这么高的推荐成功率的？”我想起小时候读过的卖油翁的寓言故事，翁曰：“无他，但手熟尔。”简单来说是我们长年积累的结果，当然把猎头做好没有那么简单，我来分享一些海岳猎头背后的故事。
海岳猎头成立于2016年8月，但是我们在海南的猎头业务早在2015年10月就开始了。那时我们大多的客户和职位是岛外的，所以我们实际上是一个call center，见不到客户，见不到人选，一切通过电话来搞定。我发现这样做不对，不专业，只是为了赚钱，不是在解决社会问题，不是做事业。2016年3月我们做出了决策和行动，砍掉了岛外所有的业务，只服务海南企业和职位，致力于解决海南人才短缺的问题，做一家专门服务海南的专业猎头，做一家与企业和人选见面沟通的专业猎头！
现在来看这个决策是英明的，但是当时做出这个决策是不容易的，因为岛外的佣金每单10万元以上，岛内每单才3万元，而且岛内的客户和单量很少，我们95%的客户是新开发的，沟通成本、教育成本、时间成本和开发成本很高。我们之所以能存活下来了，是因为我们的事业能解决社会问题，社会需要我们。我后来看了雷军的《顺势而为》，深有感触。总之，解决社会问题的创业初心对我们的事业和企业发展帮助很大，给了我们一个大的格局、正确的方向和更长久的生命力！
2015年初我在深圳学习猎头时，我的猎头老师Tiger告诉我：“Don，我告诉你一个秘诀：一定要见客户，见人选。”我铭记于心，创业开始时定下一个规矩：不见企业老板不服务，不见人选不推荐。这样做很花时间，很慢，但我们认为慢就是快，贵在坚持，逐渐地就发生了许多有趣的事情。
有一天，我见一个从北京来的人选，他对我说：“我感觉你们跟别的猎头不一样，你们把我当人，不像有些猎头只是把我当成一个人选甚至商品，急着把我卖了，去拿佣金。”
岛外的人选我们只能先视频沟通，当人选来海南时，我们还是要先见到人选的。有一次，我们半夜去机场接人选，一路上聊得很开心，把她送到酒店已经是凌晨两点了。第二天人选与企业见面沟通，很快就达成了合作，她对我说：“如果不是因为你们，我是不会看海南机会的，也不可能来海南与企业见面沟通，我来海南工作是因为你们。”
有一个从国外回来的人选，她跟我说：“Don，我觉得你们比Michael Page还Michael Page，Michael Page有的，你们也有，但你们有的，Michael Page没有。”Michael Page是世界知名猎企，人选把我们与Michael Page相提并论，实在不敢当。
海南自贸港之后，经常有国外的人选主动加我的微信，我问：“您怎么知道我的呀？”他说：“我叫朋友推荐一个靠谱和专业的海南猎头给我，朋友就给了您的微信。”“没有想到在这个小岛上有这么靠谱和专业的猎头！”是客户和人选对海岳猎头最多的反馈和评价，我认为这些都是我们坚持与客户和人选见面沟通的结果。
我们要对客户好，提供好的服务，要做得好，就要做得少，所以我们把“少就是多”定为我们的市场理念和原则。越多越好，是一种索取的心态，这样对客户不好。所以凡是我们做不了的，不能做好的，不能为客户创造价值的，我们坚决做“减法”。
我见过很多因不专注而造成的不成功，因此我们坚定两个创业的原则：专注和专业。创业六年来，我们坚持只做猎头，只服务海南。2018年我去南京参加一个猎头沙龙，认识了中国知名猎企CGL的副总裁许石峰David，我向他讨教猎头之道，许总说：“当海南企业想招聘高端人才时就想到海岳猎头，当人选想在海南找高端职位时就想到海岳猎头，你们能做到这一点就成功了。”我铭记于心，非常感谢许总的指点迷津！
我们是创业的小企业，我认为应该走差异化和唯一only1的道路，我们追求创新、差异化、品质、价值、高效、效益、专业主义、长期主义、慢就是快、小就是大、少就是多。我们不走同质化和第一No.1的道路，不盲目追求速度、数量、规模、占有率。我们不喜欢横向竞争，不喜欢价格竞争，我们甚至认为市场份额越低越好，这样可以给同行更多的发展空间。我们喜欢纵向竞争，喜欢与客户的期望进行竞争，喜欢我们的服务超过客户的期望。
记得刚创业时，我的同事Kevin跟我说：“我们上班打卡吧。”我说：“如果我们需要上班打卡，我就把公司关了。”我们要做一个什么样文化的企业呢？我认为不能用过时的理念，应该用未来的理念。我认为未来的世界是“以人为本”的，不是“以资为本”的，人是根本，资本不是根本。我们应该把人当人，尊重人的全面需求和全面发展。我们要做一家优秀的企业，如果我们自己都不优秀，怎么能为客户提供人才服务和咨询服务呢？
在我学习猎头时，同行告诉我一些猎头的逻辑：成一个单，需要推荐6个人选，需要面试20个人选，需要筛选60份简历，需要打200个电话。所以倒过来就是猎头顾问的工作KPI，我觉得这样做太low了，我们公司没有这些KPI。我们不鼓励猎头顾问打cold call，不鼓励猎头顾问打很多的电话。我们鼓励猎头顾问少打电话，鼓励猎头顾问花时间去见人选见客户，鼓励猎头顾问精准匹配。
我们公司没有报销制度，员工认为应该报销的就报销。我们公司双休，假期按国家规定，员工还可以根据自己的需要休假，鼓励员工在非节假日去度假。春节假期员工自己决定，尽量避开春运高峰，这样机票便宜一些，也可以与家人好好团聚。
我们之前倡导“自律者自由”，后来发现不对，还是先要求员工自律，公司才给自由，这是索取的心态。我们后来改为“自由者自律”，员工不自律是因为不够自由，公司应该信任员工，先给员工自由，再要求员工自律。现在公司的制度和政策由全体员工来制定，我做为企业创始人，保留说“不”的权利。
让我惊奇和感动的是，创业六年来没有一个员工滥用过公司的制度，没有人浪费，没有人偷懒，每个员工都很用心对待客户，每个员工都努力工作，我的同事真的很乖，很棒！写到这里我竟然潸然泪下……
我一位老乡朋友给我们公司做官网服务，他对我们公司比较熟悉，有一天他对我说：“我觉得你们公司的企业文化很像奈飞。”我问：“奈飞是什么公司呀？”后来我才知道奈飞Netflix是一家世界500强企业，它的人才理念和企业文化很有名。
2021年8月我们制定了《海岳猎头基本法》，把企业的使命、愿景、战略定位和核心价值观通过企业内部宪法的方式明文下来，目的是为了克服企业老板个人的局限，发挥全体员工的智慧和力量。企业创始人是企业的灵魂，但往往也是企业的瓶颈和天花板，甚至是企业最大的敌人。有人说企业文化是企业创始人的人格的外化。对，但只对了一半，我们认为企业文化应该是企业这个巨人的人格的外化，当全体员工有了共通的企业使命、愿景和核心价值观时，全体员工就变成了一个巨人，这时企业将爆发出巨大的能量。
连续12单都只推荐了一个人选就成了，仔细分析这12个单，客户全都是我们多年服务的老客户，人选全都是我们跟踪服务多年的人选。中国猎头界的“老戏骨”、FMC猎企的创始人、《猎头之道》的作者陈勇Charles说过：“所有高绩效顾问都殊途同归：熟悉目标客户群体，熟悉目标候选人群体，动态精准匹配，促成交易。”Charles无私分享了很多猎头之道，让我受益匪浅，谢谢Charles，向Charles致敬！作为一个受益者，我们也想为中国的猎头同行贡献来自海南的实践、智慧和方案。
中国经济的发展，一定会催生出来自中国的世界级的猎头公司。海岳猎头生根和扎根在海南，我们还很小，但我们有远大的梦想和愿景，我们想做出一个猎头品牌，想做出一个世界级的猎头品牌，想做出一个人选心目中最酷的世界级猎头品牌。在一个无形的咨询服务领域做出一个世界级的品牌，谈何容易，也许我这辈子都无法实现这个梦想，但是这并不要紧，要紧的是这是我们应有的态度、责任、使命和方向，是我们每个员工每天每个行为的价值判断和标准，坚持下去，说不一定哪一天我们的梦想和愿景就实现了。最后，我衷心感谢所有关心、鼓励和支持海岳猎头的客户、人选和朋友们！
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